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復(fù)盤·聚力擔(dān)當(dāng)·共贏

發(fā)布時間：

2025-06-05

6 月 4 日，江蘇瀚升印刷機(jī)械有限公司會議室里氣氛熱烈莊重，“復(fù)盤、聚力、擔(dān)當(dāng)、共贏” 營銷工作年中總結(jié)動員會在這里召開。

窗外陽光明媚，為這場承前啟后的重要會議增添了活力與希望。年中時刻總結(jié)，是對過去工作的審視，更是為下半年征程校準(zhǔn)方向。公司全體營銷精英匯聚一堂，懷揣著對工作的熱忱與期待，總結(jié)與復(fù)盤，全面總結(jié) 1 - 5 月營銷工作成果，深度復(fù)盤北京大印展期間客戶對接情況，為下半年營銷工作凝聚力量，明確下半年方向，錨定全年營銷目標(biāo)，壓實(shí)全年營銷任務(wù)分解落實(shí)。

公司領(lǐng)導(dǎo)張軍、顧堅、張紅橋參加了會議，張軍主持了會議。

會議伊始，營銷辦公室、客服部及各銷售經(jīng)理依次進(jìn)行 1 - 5 月份工作總結(jié)匯報。在匯報工作中，各銷售經(jīng)理結(jié)合各自負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，分享了銷售業(yè)績、客戶開發(fā)與維護(hù)等方面的情況。有的銷售經(jīng)理提到，在開拓新市場過程中，遇到了競爭對手的激烈挑戰(zhàn)，但通過深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案，成功簽約幾個重要客戶訂單。還有的銷售經(jīng)理分享了與老客戶合作的新經(jīng)驗(yàn)，通過定期回訪、舉辦客戶答謝活動等方式，增強(qiáng)了客戶粘性，老客戶的復(fù)購意愿顯著提升。

而北京大印展無疑是這段時間工作的重中之重。復(fù)盤展會期間的客戶對接工作，大家紛紛打開了話匣子，展會期間，接待了眾多來自全國各地及至國外的客戶，尤其公司在展會上重點(diǎn)展示了最新研發(fā)的高速雙面雙色膠印機(jī)，其先進(jìn)的技術(shù)和穩(wěn)定的性能吸引了眾多客戶的關(guān)注，不少客戶當(dāng)場就表達(dá)了購買意向，還有些客戶提出了定制化的需求，這為我們后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供了方向，通過與客戶面對面的交流，我們更深入地了解了市場需求和行業(yè)動態(tài)，這對我們調(diào)整銷售策略、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)有著重要的指導(dǎo)意義。北京大印展期間的客戶對接工作情況，梳理出了客戶接待數(shù)量、意向合作項(xiàng)目、潛在需求挖掘等方面內(nèi)容，清晰呈現(xiàn)了展會期間的工作成果與存在問題,提交了下一步各自對接的目標(biāo)客戶清單。

隨后，張軍副總經(jīng)理針對各部門及銷售經(jīng)理的工作進(jìn)行了細(xì)致且具有針對性的點(diǎn)評。在點(diǎn)評過程中，張軍副總經(jīng)理從市場趨勢、客戶需求、營銷策略等多個維度出發(fā)，幫助營銷人員精準(zhǔn)定位目標(biāo)，深入分析工作方法上的優(yōu)勢與不足，為后續(xù)工作指明改進(jìn)方向。?

在點(diǎn)評北京大印展期間的客戶對接工作時，張軍副總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，展會只是業(yè)務(wù)拓展的一個起點(diǎn)，后續(xù)的跟進(jìn)工作至關(guān)重要。“我們要讓展會上收集到的客戶信息來挖潛市場，要建立有效的客戶跟進(jìn)方案，銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理要協(xié)同出擊，按照客戶意向程度進(jìn)行分類，制定個性化的跟進(jìn)計劃，確保每一個潛在客戶都能得到及時、有效的溝通和服務(wù) ”。

緊接著，錢桂君經(jīng)理帶來了一場干貨滿滿的營銷技能分享。分享圍繞展會的目的意義、客戶邀請策略、展會接待技巧以及跟進(jìn)落實(shí)方法展開。錢桂君經(jīng)理結(jié)合自身豐富經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)講解了如何在展會籌備階段高效邀請目標(biāo)客戶，展會期間怎樣提供優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以提升客戶好感度，以及展會結(jié)束后如何通過有效跟進(jìn)將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際合作伙伴，為營銷人員提升業(yè)務(wù)能力提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。?

會議最后，張軍副總經(jīng)理再次強(qiáng)調(diào)各崗位工作的協(xié)同性，對各崗位提出明確的努力方向和改進(jìn)要求。他圍繞全年營銷任務(wù)目標(biāo)，進(jìn)一步壓實(shí)各區(qū)域責(zé)任，細(xì)化落實(shí)措施，要求全體營銷人員以此次會議為契機(jī)，凝心聚力，擔(dān)當(dāng)作為，確保全年營銷任務(wù)圓滿完成，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共贏發(fā)展。?

會后，公司舉行答謝出征晚宴，更是把這次總結(jié)動員會意義得到融合和激蕩!

舉杯之間，齊心同所愿，含意俱可申；

舉杯之間，長安何處在，只在馬蹄下....。

編輯|馬建國

審核|張軍

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